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INVESTIRE SLOVENIA

Investire Slovenia e fare business in Slovenia: in società o da soli? Cerchiamo di saperlo.

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Cari lettori: investire Slovenia, un obbiettivo per molti, un traguardo importante, un riuscita di successo, ma come si fa a investire Slovenia? Cerchiamo di dare risposta ad una serie di domande che l’investitore e l’uomo d’affari si pone nel momento in cui decide di realizzare un processo di internazionalizzazione qui in Slovenia. Decidere e comprendere, oltre che risolvere positivamente queste prime questioni è fondamentale per il buon esito di tutta l’impresa, perché per costruire un progetto di questo tipo è basilare iniziare dalle fondamenta; se le stesse non sono solide, il risultato finale sarà poco affidabile.

LE DOMANDE INIZIALI PER INVESTIRE SLOVENIA

1) È meglio entrare sul mercato sloveno da soli o trovare un partner locale?
2) Che tipo di partner scegliere? Un partner fiduciario o un partner effettivo?
3) Quali garanzie ho che il partner sloveno faccia entrare la mia azienda sul mercato e raggiungere i risultati sperati?
4) Quali sono i vantaggi e le prospettive concrete derivanti da un business delocalizzato in Slovenia?

Alla prima domanda ci possono essere due tipologie di imprenditori, secondo la nostra esperienza, che decidono di rispondere “entro da solo”:
· l’imprenditore che, avendo già qualche anno di esperienza di business nell’area dell’est Europa, o comunque internazionale, conosce le regole per entrare sul mercato e si sente sicuro a strutturarsi localmente in autonomia;
· le aziende che per loro policy non entrano mai su mercati esteri con partner locali perché vogliono mantenere il 100% del controllo.

INVESTIRE SLOVENIA: LE RISPOSTE AI DUBBI

In questi casi i due soggetti hanno due opzioni sul tavolo: o decidono di operare con una società di capitali slovena, creata appositamente, o si strutturano attraverso una branch od un ufficio di rappresentanza della società italiana in Slovenia, soluzione che prevede solo l’obbligo di nominare un professionista sloveno come service agent,  utile per il disbrigo di pratiche burocratiche, come il rinnovo della licenza o l’apertura dei visti di residenza per i dipendenti non sloveni.
Chi ha le idee subito chiare riguardo a come sia meglio strutturarsi in Slovenia costituisce, tuttavia, una sparuta minoranza. La maggior parte delle volte è necessario spiegare i fondamenti del diritto societario sloveno e soprattutto i vantaggi e gli svantaggi delle varie possibilità di insediamento. Purtroppo in Italia continua vigere il “fai da te”, anche nel settore imprenditoriale.

Spesso abbiamo assistito clienti che, inizialmente, hanno preferito fare da soli e poi dopo alcuni anni di pesanti performance negative si sono rivolti al nostro Studio Internazionale Bertaggia chiedendo un supporto per individuare un partner affidabile. In questi casi, non aver sottoscritto una joint venture con un partner sloveno sin dall’inizio del processo di insediamento sul mercato, ha comportato una perdita di tempo e, soprattutto, di denaro: principalmente costituzione società, ufficio, segreteria, stipendio del Director, trasferte, problematiche non risolte con il fisco italiano etc.

INVESTIRE SLOVENIA: IL PARTNER LOCALE

La seconda categoria di persone invece, che invece decide di strutturarsi subito con un partner locale, attraverso cioè una joint venture, risulta essere maggiormente competitiva in un mercato,  quello sloveno, aperto all’intera Europa dell’Est.

La nostra esperienza ci dice che spesso il partner locale si rivela la soluzione più adatta, ma l’importante domanda successiva da porsi è: quale partner locale scegliere? Fondamentale è rivolgersi ad uno Sloveno affidabile e, se non si è già introdotti nel mercato, è qui che si gioca la partita più difficile. Bisogna essere molto prudenti. Possono accadere molti inconvenienti: ad esempio?

Può accadere che il partner sloveno, oltre a collaborare con l’imprenditore italiano, collabori anche con altre società concorrenti, veicolando gli affari a queste. Quando ciò avviene, sovente significa che questo imprenditore ha un problema – fra i tanti, il mancato rinnovo di una licenza o la mancata autorizzazione a svolgere una specifica attività – sui suoi affari, problema che ovviamente riverbera sulle licenze di tutte le altre società che a lui sono collegate. La conseguenza più seria che può determinarsi per l’imprenditore straniero è il blocco delle residenze per i suoi tecnici italiani o anche il mancato rinnovo rinnovo della licenza.

INVESTIRE SLOVENIA: LE CONSEGUENZE DI NON AVERE UN PROFESSIONISTA AFFIDABILE IN SLOVENIA

Poniamoci ora la seconda questione: è meglio preferire un partner reale o un fiduciario? La differenza di base sta nel fatto che il primo è un collaboratore attivo che vi aiuta concretamente ad entrare sul mercato, mentre il secondo si accontenta soltanto di ricevere un compenso annuo per acconsentire all’utilizzo del suo nome.
Bisogna porre particolare attenzione a non cadere in quei facili tranelli di quanti promettono facili successi e schermature fiduciarie non affidabili previo compenso anche di molte migliaia di euro. Costoro possono rivelarsi inaffidabili e fare ottenere un risultato contrario agli interessi dell’imprenditore, promettendo ciò che non si può mantenere, e cercando, in seguito, di impossessarsi dell’impresa minacciando problemi fiscali quando riveleranno il reale beneficiario alle autorità fiscali del suo paese di residenza.

QUALI SONO LE GARANZIE PER INVESTIRE IN SLOVENIA?

Passiamo ora alla terza domanda fondamentale: quali garanzie ho che il partner faccia effettivamente entrare la mia azienda sul mercato e mi faccia raggiungere i risultati sperati, e pattuiti? Questa è una domanda che richiede due risposte differenziate. Innanzitutto, basilarmente, la garanzia può essere data dal professionista che vi affianca nel vostro percorso di internazionalizzazione.

Dovete esigere la collaborazione di un professionista inserito nel tessuto economico sloveno, che abbia una propria rete di contatti affidabili con cui ha già collaborato in passato proficuamente. Insieme a costui si potrà svolgere un’approfondita analisi di mercato, scegliere la tipologia più adatta di partner locale o di società da costituire, se è adatta alle vostre tipologie di investimento economico.

QUALI SONO I VANTAGGI DELLA SLOVENIA?

I vantaggi per un investitore italiano derivanti dall’apertura di una attività in Slovenia sono molteplici:

• minor burocrazia
• tassazione societaria più bassa (19%)
• tassazione personale molto più bassa (a partire dal 4%)
• nessun sistema di anticipo sul’IVA e sulle imposte
• efficienza del sistema statale
• sistema giudiziario rapido e snello
• infrastrutture e logistica di prima qualità
• certezza dei rapporti societari

Ovviamente questi sono solo alcuni fra i vantaggi che un imprenditore italiano può trovare dislocando la sua attività in Slovenia, ve ne sono molti altri. Consulta questo nostro articolo specifico sugli investimenti in Slovenia e sulla creazione di società in Slovenia

Il nostro consiglio, per investire in Slovenia proficuamente, è quello di effettuare maggiori investimenti, all’inizio del percorso di internazionalizzazione, non solo in termini di denaro, ma anche di tempo.

Per la seconda parte, chiaramente la garanzia di raggiungere i risultati sperati è data da molti fattori, alcuni prevedibili e manovrabili, altri imprevedibili, quali, segnatamente, il rischio imprenditoriale.
Tra quelli prevedibili nominiamo, come appena detto, l’affiancamento ad un professionista affidabile, la realizzazione di un progetto e di una strategia ben studiati, strutturati e completi sotto tutti i punti di vista, ovvero legale e fiscale, soprattutto e, soprattutto, la costanza, l’impegno e la perseveranza da parte dell’imprenditore in un’avventura complessa come questa ma che può dare grandissime soddisfazioni.

Per altre domande e consulenze per fare investire Slovenia puoi contattarci per essere seguito e consigliato per espandere la tua attività in Slovenia, chiama allo +390532240071

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Autore. Studio Legale Internazionale Bertaggia – Titolo INVESTIRE SLOVENIA, in www.avvocatobertaggia.com/blog